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        和君資本
        來源: | 作者:和君 | 發布時間: 2019-10-31 | 14759 次瀏覽 | 分享到:
        并不需要刻意為之;從咨詢業務中衍生出資本業務,是一個自然而然的過程。千人咨詢師,每年服務300—500個企業,深入到它們的內部,知根知底企業的實情,可以幫助企業解決實際問題甚至逆轉命運,能夠判別企業的成長與前景,深得企業的信任,與企業中人建立千絲萬縷的人脈關系和深情厚誼。把所有這些,轉化成數據庫功能和內部交易標的,它們就是和君資本的最佳項目來源。是的,2009年正式啟動的和君資本,實際上就是這樣出發的,幾億元資金投資的第一批項目,幾乎都是我們自己的咨詢客戶。 

        國際閃回:在國際管理咨詢業界,有過這樣的情況—貝恩咨詢(Bain Consulting)衍生出貝恩資本(Bain Capital)。貝恩資本很快就晉身至私募資本機構中的第一陣營系列,管理的基金規模一度達到500多億美元,與KKR、凱雷、黑石、華平等齊名。出來牽頭創建貝恩資本的那個貝恩咨詢合伙人后來做了馬薩諸塞州的州長,據說后來還作為共和黨的總統候選人參與了最新一屆的總統競選。奧巴馬當選,成為了第一個黑人總統;如果他當選,那可就成為第一個“咨詢人”總統了。 

        和君資本是基于和君咨詢而衍生出來的業務系列之一,主要包括二大類:1、投資管理;2、財務顧問。投資管理業務的運作模式是參照國際慣例、基于中國法律進行“融資、選項、管理、退出”,主要投資類型為Pre-IPO、Growth Capital、VC、Buyout、產業性投資及控股。財務顧問業務聚焦于為創業型企業和成長性企業引進VC和PE投資者、為大型企業引進戰略投資者,包括財務投資者和產業投資者。 

        時下中國商界,資本機構的普遍情況是:“錢多人少”,幾個人管理幾千萬、幾億、十幾億資金的“小私募”機構隨處可見。它們的普遍困擾是:沒有足夠的項目來源渠道;建立不起足夠的研究分析能力和投后管理能力;招不到一流的人才,發育不出足夠規模的人才隊伍;建立不起有公信力和感召力的品牌地位;形不成差異化的競爭能力。一群私募“螞蟻大軍”,衣著光鮮、捉襟見肘、無所憑藉、不知所向,走在同質化競爭的價格比拼道路上,跟隨資本市場的忽冷忽熱、起伏不定而風雨飄搖。 

        和君資本何以逃脫螞蟻大軍中平庸一員的處境?咨詢師長年累月深入企業第一線,為和君資本帶來高質量、高互信的項目來源。同時,又為投后管理和增值服務提供強有力的支持,令到和君足以為目標企業解決企業成長和轉型中的一系列問題,包括戰略規劃、商業模式選擇、公司治理、組織優化和流程再造、市場營銷、人力資源管理、股權激勵、企業文化、IT規劃、并購重組、上市方案設計、募股資金投向、上市后的投資者關系和市值管理等等。通過這些服務,與企業建立你中有我我中有你的千絲萬縷關系,結下深情厚誼的不解之緣,最后形成咨詢、資本和企業三者互動共生的和諧生態。待到那時,和君資本將輕松晉身為最具實力、最可持續發展的投資機構。 

        和君資本的出發,是中國本土咨詢公司成長與發展的一次歷史性突破。它代表的不僅僅是和君,而是整個咨詢行業的標志性意義。和君資本的發展,將對咨詢業務產生重要影響,有助于提升咨詢的社會地位和商業量級,促進咨詢業務的盈利模式創新、放大咨詢的價值,拓寬咨詢師的商業視野,推動咨詢師的知識結構改良和思維方式優化,增加客戶粘性和忠誠度,讓和君咨詢與更多重量級客戶門當戶對。何妨暢想一番,千人咨詢師+千億資本,景象將會如何? 

        我們從四個方面正確理解和君“咨詢+資本”的業務格局:

        1、一定要堅守咨詢大本營,把做強做大咨詢業務當作自己安身立命的基礎,視為造就自己差異化競爭優勢的生命線。
        2、把發展資本業務當作做強做大咨詢業務的有力手段和重要競爭優勢。
        3、要建立資本業務與咨詢業務的互動和利益共生及分享機制。
        4、要把整體格局的形成建立在“精專”的專業分工基礎上,讓各板塊的發展遵循本專業領域的游戲規則和專業要求去做。

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